9 статей, которые стоит прочитать

Оригинал взят у arcobaleno_ru в 9 статей, которые стоит прочитать

1. Продавать логическому мозгу бесполезно

Выступление Тима Эша на конференции iMetrics. У меня были статьи о рептильном и эмоциональном мозге, а по ссылке – коротко и с новыми примерами.

Основные выводы:

= Предлагайте небольшое количество понятных альтернатив.
= Используйте большой якорь (самое дорогое предложение и т.д.).
= Говорите на одном языке с аудиторией.
= Помните о силе визуализации.

( Как говорить 'нет', когда избавляться от клиентов, когда пессимисты работают лучше оптимистов и еще много разного. )